Teoria konsumpcyjnych łańcuchów celów i środków jako konceptualna podstawa segmentacji rynków międzynarodowych
Loading...
Sobczak_Teoria_konsumpcyjnych_lancuchow_celow_i_srodkow.pdf (241.88 KB)
Authors
Date
2000
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Wydawnictwo Uniwesytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
Abstract
This paper presents a conceptualization of consumer means-end chains (MEC). The key idea underlying MEC is that product attributes are means for consumers to obtain desired ends, namely values and direct benefits yielded by those attributes. The author suggests that MEC provides a suitable basis for intemational segmentation. The paper is of theoretical characterWiele współczesnych przedsiębiorstw przyjmuje głobalną orientację działań marketingowych, polegającą na „dążeniu do zaspokajania tych samych potrzeb nabywców w różnych krajach za pomocą tego samego zestawu oferowanych wartości" . Do czynników zachęcających przedsiębiorstwa do globalizacji działań i ekspansji na rynki zagraniczne należą m.in. wzrastający poziom upodabniania się gustów nabywczych ludności w różnych krajach, zanikanie barier handlowych, rewolucja w dziedzinie komunikacji i informacji . Ponadto w przedsiębiorstwach obsługujących wyłącznie rynki krajowe zauważa się, że podaż, przynajmniej w sensie zdolności produkcyjnych, zaczyna przekraczać popyt. Może to być związane z obniżaniem się tempa wzrostu rynku, rosnącą konkurencyjnością przedsiębiorstw krajowych, a także zagranicznych. Realizacja zadań marketingu globalnego wymaga globalnej perspektywy i traktowania świata (lub jego części), jako jednego rynku składającego się z wielu segmentów, określonych w sposób odpowiedni do oferowanych produktów. Dla każdego segmentu należy przeanalizować czynniki otoczenia i zastosować odpowiedni program marketingowy. Dlatego głównym wyzwaniem przedsiębiorstw wchodzących na rynki zagraniczne jest identyfikacja globalnych segmentów rynkowych, a następnie zdobywanie ich za pomocą produktów i programów marketingowych, których celem jest zaspokojenie wspólnych potrzeb konsumentów.
Description
Keywords
Citation
Teoria konsumpcyjnych łańcuchów celów i środków jako konceptualna podstawa segmentacji rynków międzynarodowych / Elżbieta Sobczak. // Prace Naukowe Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu. - 2000, nr 843, s. 9 - 14 rys. tab