Doskonałość w negocjacjach – kompetencja (nie)pożądana
Loading...
Doskonalosc_w_negocjacjach_kompetencja 2014.pdf (440.23 KB)
Authors
Date
2014
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu
Using this material is possible in accordance with the relevant provisions of fair use or other exceptions provided by law. Other use requires the consent of the holder.
Abstract
W artykule autorka skupiła swoje rozważania wokół problemu doskonałości w negocjacjach. Zaprezentowano w nim kilka koncepcji dotyczących pożądanego profilu cech i umiejętności negocjatorów oraz postawiono pytania związane z oczekiwaniem doskonałości przez partnerów pertraktacji. Autorka przeprowadziła również badania empiryczne, które ukazały że doskonałość w negacjach może być postrzegana jako zagrożenie dla planowanego wyniku porozumienia.In the paper author focused on the field of excellence in negotiations. She presented some conceptions of the desirable profiles of traits and skills of negotiators and raises questions about the expectations for excellence of their partners. She conducted also the empirical study which shows that excellence in negotiation could be perceived as a threat to the intended result of agreement.
Description
Description
Keywords
Citation
E. Kowalczyk (2014), DOSKONAŁOŚĆ W NEGOCJACJACH – KOMPETENCJA (NIE)POŻĄDANA, Management Forum 3, PRACE NAUKOWE UNIWERSYTETU EKONOMICZNEGO WE WROCŁAWIU, nr 357