Influencer marketing a zachowania zakupowe studentów
Loading...
4.2.-W.-Krakowska-K.-Kulmacz-W.-Gorzoch-E.-Tomaszewska-Influencer-marketing-a-zachowania-zakupowe-studentow_with_metadata.pdf (773.57 KB)
0000-0001-6278-0194 Date
2024
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Wydział Inżynierii Zarządzania Politechniki Białostockiej
Abstract
Popularność mediów społecznościowych sprawiła, że liderzy opinii znani jako (cyfrowi) influencerzy, utrzymują silne więzi ze swoimi odbiorcami i odgrywają znaczącą rolę w kształtowaniu ich zachowań. Współpraca marki z influencerami zyskała na znaczeniu, a widoczny wpływ rekomendacji influencera na decyzje zakupowe współczesnych konsumentów, stanowi istotny argument podejmowania takiej współpracy. Influencer marketing to strategia marketingowa, w której przedsiębiorstwa współpracują z wpływowymi osobami w celu promocji marki lub produktu. Wykorzystanie influencer marketingu umożliwia dotarcie do grupy odbiorców w sposób bardziej autentyczny i przekonujący, bazując na reputacji i zaufaniu odbiorcy do influencera. Działalność influencera obejmuje tworzenie treści promocyjnych, rekomendacje produktów i usług oraz budowanie więzi i angażowanie obserwatorów poprzez komunikację w mediach społecznościowych. Celem artykułu jest ukazanie istoty influencer marketingu oraz określenie wpływu rekomendacji influencerów na decyzje zakupowe studentów. W artykule przedstawiono analizę piśmiennictwa oraz wyniki badań empirycznych. Badania zostały przeprowadzone metodą sondażu diagnostycznego z wykorzystaniem techniki CAWI. Wyniki badania jednoznacznie potwierdzają, że influencerzy wpływają na decyzje zakupowe ludzi młodych. Zaufanie do influencerów, postrzeganych jako autorytety w swoich dziedzinach, sprawia, że studenci często kierują się ich rekomendacjami. W świetle badań platformą, na której znajduje się najwięcej postów sponsorowanych jest Instagram. Wnioski z tego badania mogą być cenne dla marketerów współpracujących z influencerami, a zawarte w artykule implikacje praktyczne zostały przedstawione w formie rekomendacji.
Description
Keywords
Citation
W. Krakowska, K. Kulmacz, W. Gorzoch, E. Tomaszewska, Influencer marketing a zachowania zakupowe studentów, Akademia Zarządzania 2024, 8(2), s. 225-246